Écrire un livre de coaching, c’est bien. Faire en sorte qu’il rencontre son public, c’est mieux ! Mais comment y parvenir ?
Il n’y a évidemment pas de recette miracle. Mais, pour avoir accompagné des dizaines de coachs dans l’écriture et la publication de leurs livres, je sais que certains facteurs sont déterminants. Je vous les partage dans cet article.
Cet article a été écrit par Véronique Plouvier.
Véronique Plouvier est autrice et coach rédactionnelle. Elle aide les professionnels à écrire et publier des livres de qualité pour développer leur activité. www.veroniqueplouvier.com
Elle a publié chez Gereso « Ecrire et publier un livre professionnel – S’organiser, construire, écrire, relire et trouver un éditeur ».
De quel succès parle-t-on ?
En parcourant les rayons des librairies, il est facile de constater que les livres écrits par des coachs sont très présents. Beaucoup sont des best-sellers écrits par des personnalités. Les ventes sont importantes et s’expliquent par la notoriété des auteurs et les investissements publicitaires consentis par l’éditeur. 
Mais au risque d’en décourager certains, signer un best-seller est rare. D’une part, il faut écrire un bon livre, d’autre part l’auteur doit être prêt à consacrer beaucoup de temps à sa promotion. Et cela n’est pas toujours facile quand on exerce un autre métier que celui d’écrivain.
Alors quel est l’intérêt de publier un livre de coaching si ce n’est pas pour en vendre des milliers d’exemplaires ? De mon point de vue, voici ce à quoi vous pouvez vous attendre :
- Vous élargissez votre audience: un livre permet d’atteindre un public plus large que celui qui peut assister à vos ateliers, conférences ou séances de coaching. Statistiquement chaque exemplaire d’un livre de coaching est lu par trois personnes au minimum.
- Vous renforcez votre crédibilité: d’après l’APCE (Agence pour la création d’entreprise), il y aurait environ 4000 coachs en France. Face à cette concurrence, écrire un livre peut vous aider à établir votre crédibilité en tant qu’expert dans votre domaine. Dans notre culture, l’écrit fait foi et le livre est considéré comme une validation de l’expertise.
- Vous développez votre marque personnelle: en devant auteur, vous changez de statut aux yeux des autres. Attendez-vous à attirer l’attention des médias !
En résumé, un livre apporte de la crédibilité, de la notoriété, de la légitimité et de l’expertise. Tous ces termes qui manquent parfois dans le milieu du coaching !
Les facteurs du succès d’un livre de coaching
Il est normal que chacun ait sa propre définition de la réussite.
De mon point de vue, un livre de coaching à succès est un livre qui rencontre son public. Votre public. Pas celui d’un autre coach.
Et pour parvenir à ce succès, quelques facteurs me semblent essentiels. Les voici.
- Un public cible bien défini : vous connaissez la formule « Quand on écrit pour tout le monde, on n’écrit pour personne ». Si vous ne connaissez pas les besoins de votre public cible, il sera difficile de répondre à ses attentes et de proposer des solutions adaptées. Indice : il s’agit le plus souvent des clients que vous avez déjà.
- Une approche originale: je parle ici de l’angle avec lequel vous allez traiter votre sujet. Si vous écrivez le même livre qu’un auteur plus connu, pourquoi le lecteur achèterait-il le vôtre ? Ne vous contentez pas de compiler des informations disponibles ailleurs, innovez dans la façon dont vous allez les traiter.
- Un contenu utile: en achetant votre livre, le lecteur vous accorde son temps et son argent. Ne le décevez pas. Apportez de la valeur ajoutée. Trop de coaches se contentent de rester en surface. Ils ne livrent pas suffisamment d’informations de peur de perdre des clients. C’est une erreur qui risque de leur coûter cher. Un lecteur satisfait recommandera plus facilement votre ouvrage.
- Un style clair et accessible : écrire pour être lu passe par une écriture facile à lire et à comprendre. Vous devez communiquer vos idées de manière convaincante et concise. Évitez le jargon et le langage technique.
- Un ton positif : quelle que soit votre thématique, restez positif ! Votre objectif est de guider le lecteur vers une transformation positive.
- Une légitimité établie : il n’est pas nécessaire d’être connu pour écrire un livre de coaching à succès. En revanche, le public a besoin d’être convaincu de votre légitimité. Ne vous lancez pas dans l’écriture d’un livre si vous ne maîtrisez pas totalement le sujet.
- Une stratégie marketing efficace : le travail de l’auteur ne s’arrête pas à la remise du manuscrit ! Une fois le livre publié, vous devrez coiffer votre casquette de communicant pour en assurer la promotion et attirer des lecteurs potentiels. Cela peut inclure des campagnes de publicité ciblées, des événements de lancement, des interviews dans les médias, etc. Toutes ces actions s’anticipent et se préparent.
- Des critiques positives: les avis et commentaires positifs jouent un rôle très important dans la promotion d’un livre. N’hésitez pas à les solliciter auprès de personnes influentes dans votre domaine d’expertise. Pensez aussi aux clients satisfaits, ou aux blogueurs spécialisés dans votre thématique.
Comment se servir d’un livre de coaching pour attirer le succès ?
Pour la plupart de mes clients, la vente de livres n’est pas l’enjeu principal. Plutôt que d’essayer de vendre beaucoup de livres sur une courte période, ils préfèrent jouer la carte de la durée. Moins de livres au moment du lancement, mais plus de résultats économiques pour finir. Les Américains parlent de long-sellers.
Cette notion est intéressante pour les coachs qui veulent développer leur activité. L’objectif est de servir du livre comme d’un outil de marketing pour attirer vers vos services et prestations.
Rappelez-vous que le succès dépend de la diffusion, et non de la vente, de votre livre. Alors offrez-le ! C’est contre-intuitif mais ça marche ! Donner son livre permet de capter l’attention de nouveaux lecteurs et donc de clients potentiels ou de nouveaux partenaires.
S’il tombe entre de bonnes mains, votre livre vous apportera plus qu’un succès de librairie.
Je pense à cette coach en communication digitale qui a offert son livre à la Directrice d’un IUT. Aujourd’hui elle y enseigne et cette nouvelle activité contribue à renforcer sa posture d’experte.
Je pense à cette coach en entreprise qui a décroché plusieurs contrats après avoir donné son livre lors d’une soirée dans un club de vacances (!). Ou à cet autre, coach de vie, sollicité par un psychiatre très connu pour participer à un comité scientifique, après une rencontre dans un évènement professionnel.
En conclusion, il n’y a pas encore de recette miracle pour écrire un livre de coaching à succès. Seulement quelques passages obligés et beaucoup d’implication avant, pendant et après l’écriture. Plus vous aimerez votre livre, mieux vous en parlerez 😊. Au succès de votre (futur) livre !
