C’est l’un des réflexes classiques de l’auteur qui vient de publier son livre : commander des de marque-pages à l’effigie de sa couverture. On s’imagine déjà les distribuer à la volée, pour déclencher l’achat coup de cœur.
Mais soyons clairs : personne n’a jamais acheté un roman de 400 pages simplement parce qu’on lui a glissé un morceau de carton dans la main.
Alors, les goodies (objets, bic 4 couleurs personnalisés …) sont-ils un investissement judicieux ou un pur « gadget de vanité » ? Voici la vérité sur l’utilité réelle des objets publicitaires dans le monde de l’édition.
Le paradoxe du marque-page : Fidéliser n’est pas Recruter
La confusion réside dans l’objectif de l’objet acheté.
- Vendre : C’est le fait de convaincre un inconnu de sortir sa carte bleue. Pour cela, il faut une couverture percutante, un résumé efficace et une preuve sociale (avis lecteurs). Le marque-page ne fait rien de tout cela.
- Fidéliser (Remercier) : C’est offrir un plus à quelqu’un qui a déjà acheté le livre. Ici, le marque-page excelle. C’est un cadeau attentionné qui renforce le lien entre l’auteur et son lecteur.
Le marque-page est un excellent outil de service après-vente, mais un très mauvais outil de prospection.
Si votre budget est limité, investissez-le dans une couverture professionnelle ou dans de la publicité ciblée plutôt que dans 200 marque-pages qui finiront probablement par servir de calage sous un meuble ou de grattoir à pare-brise.
Mugs, stylos et tote-bags : La tentation du merchandising
Certains auteurs vont plus loin en créant des boutiques complètes, en suivant leur « marque d’auteur » : mugs avec des citations, stylo 4 couleurs personnalisé, bougies parfumées …
Le stylo 4 couleurs et le mug
Un beau bic 4 couleurs personnalisé peut rester des mois sur le bureau d’un lecteur. C’est une présence discrète mais constante de votre nom de plume.
Ne produisez ces objets que si vous avez déjà une petite communauté de fans (une « fanbase ») prête à les acheter ou si vous les utilisez comme prix pour un concours. Dans ce cadre, c’est sympa et utile. Pour un auteur débutant, c’est souvent un gouffre financier sans retour sur investissement.
Quand les objets publicitaires deviennent-ils VRAIMENT utiles ?
Il existe des scénarios précis où le gadget devient un levier de vente indirect mais puissant.
1. Le « Kit Presse » pour les influenceurs littéraires
C’est ici que le pouvoir du bel objet s’exprime. Les chroniqueurs littéraires et Bookstagrameurs reçoivent des dizaines de livres par semaine. Pour sortir du lot, l’objet est votre meilleur allié. Un colis contenant le livre, un marque-page assorti, un stylo, des bonbons, et un petit objet thématique (ex: un sachet de thé pour un roman « cosy mystery ») crée une expérience d’unboxing. Résultat : une plus grande probabilité que votre livre soit mis en avant en story, déclenchant ainsi de vraies ventes.
Certains éditeurs le pratiquent très bien pour convaincre, comme Bragelonne ou de Saxus, avec un sens de l’esthétique poussé.
2. Le « Produit d’appel » en salon du livre
Sur un salon du livre, votre stand est en concurrence avec cinquante autres. Un joli marque-page ou un autocollant original peut servir d’aimant à conversation. C’est l’excuse pour que le visiteur s’arrête, engage le dialogue, et que vous puissiez ensuite le convaincre grâce à votre « pitch ». Voici aussi comment réussir sa séance de dédicaces.
Avant de choisir la finition de vos marque-pages, posez-vous cette question : Mon livre est-il irréprochable ?
- Une couverture médiocre avec un beau marque-page = 0 vente.
- Une couverture sublime sans aucun gadget = Ventes garanties.
L’essentiel reste ailleurs : dans l’émotion que procure votre texte et dans la clarté de votre offre sur les plateformes de vente. Considérez les objets publicitaires comme la « cerise sur le gâteau », mais assurez-vous d’avoir un gâteau solide avant de commander les cerises.
