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Comment vendre son livre à la FNAC ? (le guide complet)

Vendre son livre à la FNAC est un souhait pour de nombreux auteurs. La Fnac est le premier réseau de librairies physiques en France, et donc une vraie alternative à Amazon, pour avoir des commandes.

Il existe trois solutions pour référencer et vendre son livre à la FNAC.

  • Référencer mais ne pas forcément distribuer son livre à la FNAC
  • Utiliser l’option proposée par Kobo et Bookelis
  • Utiliser la procédure classique de la FNAC

Nous allons voir ces trois méthodes en détail.

Certaines procédures ne sont pas évidente, la FNAC n’a pas fait particulièrement d’effort et la direction du service référencement de la FNAC n’est pas facile à dénicher…  Je vous explique en détail la procédure dans cet article.

 

Référencer sans distribuer son livre

C’est clairement l’option la plus simple, et la plus efficace.

Votre livre est inscrit dans le fichier de diffusion auprès de la FNAC (qui a son propre fichier), et le livre peut être commandé depuis n’importe quelle FNAC en France. La commande est transmise à la société qui a auto-édité votre livre, qui l’imprime, et l’expédie à la FNAC,  ou au lecteur.

Ce système fonctionne avec l’impression à la demande.

Attention, référencer n’est pas distribuer. Référencer, c’est être inscrit dans les fichiers du libraire. Distribuer, c’est être présent sur les étagères. Mais il faut être lucide. Les rayons des FNAC sont trop étroits pour accueillir les auteurs en auto édition. Être référencé est déjà une chance. Lisez l’article dédié à la diffusion en librairies.

Cette option est présente dans plusieurs solutions d’auto-édition, et notamment celle de Publier son Livre : Voir l’offre d’auto-édition de Publier son Livre

 

Utiliser l’option Kobo-Bookelis

Kobo, partenaire historique de la FNAC pour le livre numérique et l’auto-édition, a ouvert une solution permettant de distribuer son livre au format Papier à la FNAC.

Il existe plusieurs formules de publication, et plusieurs niveaux de mise en avant. Le livre est également imprimé à la demande, et disponible en Papier sur Fnac.com, et à la commande dans les librairies FNAC.

 

Comment vendre son livre à la FNAC avec la procédure classique, en synthèse ?

  1. Référencer son livre sur le fichier de la SFL
  2. Ecrire au service Référencement Livres Fnac
  3. Renvoyer les documents demandés
  4. Aller vérifier en magasin que votre livre est bien dans les fichiers

Voyons cela en détail :

 

Référencer son livre dans les librairies FNAC

! Attention

Référencer son livre à la Fnac ne signifie pas voir votre livre dans les rayons de toutes les Fnac de France du jour au lendemain, mais simplement que “votre livre est disponible en commandes, auprès des magasins Fnac”. C’est à dire que les clients peuvent commander votre livre auprès d’un vendeur ou d’un responsable de rayon. Le magasin en question se le fera alors livrer, puis le client pourra passer le retirer sur place.

Pour voir son livre sur les étagères des magasins, il est nécessaire d’être publié chez un éditeur, qui a des emplacements négociés avec les réseaux de distribution, ou dont les commerciaux négocient des espaces directement. L’autre solution est d’avoir publié un best-seller (même en auto-édition), que les lecteurs s’arrachent. Là, les responsables des rayons vous regarderont différemment.

Mais dans l’immédiat, soyons lucide, votre objectif est de référencer votre livre, et c’est déjà une belle étape.

Voici la procédure à suivre en détail pour vendre son livre à la FNAC :

  • Référencer son livre à la SFL (société française du livre), qui permet d’être dans le listing officiel des livres français, et qui est la source de la base de données de La Fnac. Pour cela, contactez la SFL : fournisseurs@sfl.com ou par courrier (ALIZE SFL, Société Francaise du Livre – 3 avenue Charles Lindbergh – ZA du Haut de Wissous – 91320 Wissous) et demandez le formulaire de référencement pour un compte fournisseur (cela semble compliqué, mais cela ne l’est pas tant que ça !)
  • Une fois votre livre référencé, il faut prendre contact avec La Fnac, pour qu’ils acceptent votre livre
    • Ecrivez à FNAC référencement Livres – 9 rue des bateaux lavoirs – 94768 Ivry sur Seine ou à ref.livres@fnac.com
    • Renseignez les documents demandés, et suivez le processus
    • C’est fait 🙂
  • Il vous faudra accepter une remise de 40 % sur le prix du livre. La Fnac achète par exemple votre livre 6 € si vous le vendez 10€.
  • Si, ensuite, vous avez une commande en magasin Fnac :
    • La Fnac vous avertira par e-mail de l’existence d’une nouvelle commande
    • Votre livre devra avoir été imprimé à l’avance par vos soins avec un imprimeur à la demande. Pensez à avoir toujours une dizaine d’exemplaires en stock.
    • Vous devrez envoyer votre à livre à la SFL (ALIZE SFL, Société Francaise du Livre – 3 avenue Charles Lindbergh – ZA du Haut de Wissous – 91320 Wissous). Vous aurez donc des frais de port à payer.
    • La Fnac récupèrera ensuite le livre, et l’enverra au client final.
    • Vous envoyez une facture à la SFL : comptabilité@sfl.com accompagné de votre RIB pour rappel.
  • Malheureusement pour les auteurs, ce mécanisme de diffusion de son livre à la fnac est souvent peu rentable, car le coût d’impression et des frais de port ne laisse que peu de marge par rapport au prix d’achat de la Fnac … même s’il reste très satisfaisant d’y diffuser son livre.

=> Consultez aussi l’article dédié à la vente de son livre en librairies, plus généralement : Vendre son livre en librairies : les différentes méthodes

Vendre son livre à la fnac, par fnac.com

Vous pouvez donc commencer en vendant vos livres uniquement en ligne, sur le site fnac.com, et uniquement au format numérique.

  • Pour cela, il faut créer un compte sur Kobo Writing Life, qui est la plateforme d’auto-édition avec laquelle travaille la Fnac. Vous pourrez y diffuser votre livre, en suivant des étapes simples, comme sur Kindle Direct Publishing d’Amazon.
  • Vous ajoutez le livre, la couverture, vous remplissez les meta-données, et votre livre est prêt à être diffusé.
  • Il est aussi possible de passer par une plateforme d’auto-édition intermédiaire, qui agrègre plusieurs librairies en ligne, comme Bookelis, Librinova, Iggybook etc … (voir le comparatif des solutions d’auto-édition à ce sujet).

 

Avec ces éléments, vous êtes désormais en mesure de référencer votre livre à La Fnac, tant dans les magasins que sur le site fnac.com

 

10 Comments

  1. patricia berne patricia berne

    Bonjour,
    éditions Act Polar. je cherche à vendre la version audio de Danse avec la neige de Pat milesi sur Kobbo, votre service audio et ne sait pas comment m’y prendre. La version est terminée et très professionnelle. merci de me dire ce que je dois faire. Belle journée

  2. Franck Wagrez Franck Wagrez

    Bonjour, Je suis passé par Kobo Writing life, où j’ai un compte. J’ai fait tout bien comme il faut. pourtant mon livre n’apparait pas dans les e-book présentés par la FNAC. Je suis sur LIVRADDICT, c’est tout. C’est quoi le problème.
    Cordialement
    F. Wagrez

  3. Bonjour,

    Merci pour cet article interessant !
    Est-il possible de publier son livre sur Fnac.com si on l’a déjà publié sur Kdp ?

    Bien à vous,

    Alison RUIZ

    • Olivier Morel Olivier Morel

      Bonjour Alison,
      Oui cela est tout à fait possible.
      Sauf à être dans le programme “KDP Select”, il n’y a pas d’incompatibilité.
      Olivier

  4. Hellen Hellen

    Bonjour, J’ai publié mon livre en auto édition sur Kdp, mais je souhaiterais passer par l’offre de Bookelis et fnac . L’intérêt est de pouvoir commander des impressions via la Fnac pour les lecteurs frileux d’Amazon. Tout le monde n’apprécie pas.
    Pour ma première publication j’ai donc fait un dépôt légal avec un Isbn fourni par Amazon. Faut-il que je fasse un autre dépôt du même livre si je prend un Isbn avec l’offre de la Fnac? Merci de votre attention,
    Cordialement,
    Hellen

    • Olivier Morel Olivier Morel

      Bonjour,
      Le dépôt légal est unique. A un ISBN correspond un titre de livre.
      A bientôt

  5. Fanny Fanny

    Bonjour,
    Merci pour cet article très précis.
    J’aurais cependant une question. Pourriez-vous me dire pourquoi vous recommandez l’inscription à la SFL pour le référencement Fnac alors que la FNAC a déjà accès au fichier Dilicom ?
    Avec mes remerciements.
    Cordialement,
    Fanny

    • Olivier Morel Olivier Morel

      Bonjour Fanny,
      Justement, Fnac ne travaille pas en direct avec Dilicom, mais avec son propre système, et un flux Onix. Ce fonctionnement est une incohérence est une incompréhension pour beaucoup dans le paysage de l’édition français, mais c’est comme cela, à aujourd’hui.
      Pour diffuser à la Fnac, il faut travailler avec d’autres partenaires. Je viens de préciser cela dans l’article, pour éviter les confusions. Merci

  6. Celia Celia

    Bonjour je suis auteur d’un témoignage auto édition et je souhaiterais vendre mon livre sur Amazon. Quelle est la démarche à suivre?

    • Olivier Morel Olivier Morel

      Bonjour Célia,
      Il faut passer par un service qui réalisera les étapes de mise en page, mise au format (papier / E-book) puis le mettra en vente sur Amazon, et ailleurs en option. Vous pouvez consulter nos offres.
      Au plaisir d’échanger

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