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Comment promouvoir son livre sur Amazon ? (et y vendre vraiment des livres)

Vous êtes venu à bout de ce long combat. Bravo.

Vous avez écrit des centaines de lignes, que vous avez relues, retravaillées, encore et encore. Puis vous avez publié votre livre, en auto-édition, seul ou accompagné, ou avec un éditeur. Bravo encore. Vous avez de quoi être fier de vous, car ce n’est pas donné à tout le monde.

Mais une fois le livre présent sur les librairies en ligne, c’est bien souvent la douche froide, n’est-ce pas ? Peu de ventes, peu de retours de lecteurs. Bref, ce n’est pas ce que vous souhaitiez.

Je sais ce que c’est. Cela m’est arrivé, et je travaille au quotidien avec des auteurs qui sont dans ce cas.

Alors, vous cherchez à promouvoir votre livre, et en particulier à promouvoir votre livre sur Amazon.

Amazon, lui-même, propose des conseils aux auteurs.

Ces conseils sont très généraux, ils s’appliquent à tout et n’aident pas beaucoup.  Dans cet article, je vous donne les conseils qui marchent, ceux qui permettent effectivement de faire des ventes sur Amazon.

En synthèse, pour promouvoir votre livre sur Amazon

  1. Utilisez les outils dédiés à la promotion d’Amazon (précommandes, promotions, concours …)
  2. Améliorez votre référencement en comprenant comment fonctionne Amazon
  3. Soyez présents dans les rubriques “Achats similaires” ou “Recommandations

Voyons cela en détail.

Ce que vous pouvez faire directement pour promouvoir votre livre sur Amazon

Voici les actions concrètes que vous pouvez entreprendre pour faire connaitre votre livre :

Lancer des pré-commandes

Jusqu’à 90 jours avant le jour de sortie de votre livre, vous pouvez laisser la possibilité de le précommander en ligne. Les lecteurs peuvent alors s’inscrire pour le recevoir automatiquement le jour de sa sortie.

Cela est possible sur l’interface KDP d’Amazon. Vous pouvez aussi demander à votre plateforme d’auto-édition d’organiser ces précommandes.

C’est intéressant, puisque toutes les ventes seront comptabilitées par Amazon le jour de la sortie du livre. Si vous réalisez une précommande par semaine pendant 3 mois, alors l’algorithme d’Amazon enregistrera 12 ventes de votre livre le premier jour, plus les autres que votre entourage ou votre réseau pourrait réaliser le premier jour. De quoi propulser votre livre en tête du classement de sa catégorie ou de son genre littéraire.

 

Lancez une promotion Kindle Countdown Deals

Kindle Countdown deals est un avantage spécifique pour les auteurs membres du programme exclusif KDP Select (distribution du livre uniquement sur Amazon), qui permet aux auteurs de proposer leur livre au format ebook à prix réduit régulièrement.

Le livre est mis en avant spécifiquement, et les clients voient un compte à rebours indiquant le temps restant avant la fin de la promotion.

Cela ne change rien au taux de redevance.

Généralement, les auteurs profitent de cette solution pour mettre leur livre à 0 € pendant 5 jours. Cela fait monter le livre dans les classements des Boutiques Amazon.

 

Acheter de l’espace publicitaire et diffuser des annonces pour son livre

Acheter des encarts publicitaires ou des espaces sponsorisés sur Amazon, comme sur Google ou Facebook, n’est possible que sur les boutiques amazon.com et amazon.co.uk.  Si votre livre est en français, ou s’adresse aux lecteurs de la boutique amazon.fr, vos annonces ne seront pas diffusées.

Il peut vous arriver de voir des annonces promotionnels dans vos recherches sur Amazon. Il s’agit de contrats commerciaux signés bilatéralement entre Amazon et certains éditeurs. Ce type de contrat n’est pas ouvert aux auteurs indépendants.

Voici le lien qui décrit cette possibilité sur Amazon : https://kdp.amazon.com/fr_FR/help/topic/G201499010

 

Organiser un concours et offrir directement des e-books ou des livres

Si vous avez une audience (page facebook, blog, réseau spécifique …), vous pouvez organiser un concours et offrir votre livre (au format papier ou ebook).

Le principe est simple : vous achetez votre livre en plusieurs exemplaires (ebook ou papier), et vous pouvez ensuite l’envoyer aux personnes de votre choix.

S’il s’agit de livres Brochés, rentrez simplement l’adresse de livraison au moment de la commande.

S’il s’agit de ebooks, voici comment procéder :

  1. Allez sur la page produit de l’e-book.
  2. Cliquez sur “Acheter pour d’autres utilisateurs”
  3. Sélectionnez la quantité souhaitée
  4. Finalisez votre achat.
  5. Vous recevrez un e-mail contenant les liens à diffuser vers votre livre
  6. Envoyez les liens aux personnes de votre choix (aux gagnants du concours par exemple) permettant d’obtenir le livre

On peut organier un concours pour offrir son livre, et créer un effet bouche à oreille en ligne, ou dans sa cible spécifique.

Ce qui contribue à promouvoir son livre sur Amazon

Au-delà des actions concrètes que vous pouvez réaliser pour répondre à la question “comment promouvoir son livre sur Amazon”, vous devez prendre conscience que la promotion de votre livre sur Amazon est essentiellement indirecte : ce sont les caractéristiques présentées par votre livre qui vont permettre à Amazon de le promouvoir et de le mettre en avant.

N’oubliez pas une chose, très importante : Amazon est votre partenaire. Amazon est un site de e-commerce, qui vous accueille. S’ils vous accueillent, c’est parce qu’ils pensent pouvoir vendre votre livre. Donc ils vont faire en sorte que votre livre trouve ses lecteurs. Ils vont le mettre en avant au bon endroit, envoyer des e-mails spécifiques de recommandations de lecture, et votre livre y sera inclus.

En somme, et c’es très important :


“Amazon et vous, êtes dans le même bateau.

Ils veulent eux-aussi que votre livre se vende. “


 

Voici les éléments qui permettent à Amazon de pousser votre livre plus loin :

  • Un positionnement clair : votre livre répond à un genre spécifique et à un besoin de lecture spécifique (lecture plaisir, lecture fantasy, feel-good, livre de bien-être etc …)

Lisez mon article sur le positionnement : Les 3 piliers de l’auteur à succès

  • Une couverture qui attire les lecteurs : Amazon comptabilise les clics sur votre couverture, ainsi que le nombre de lecteurs qui achètent après avoir cliqué sur la couverture plus que sur le titre. Si votre couverture est bonne, Amazon la mettra en avant.
  • Un titre qui fait cliquer : les lecteurs doivent choisir un livre parmi de longues listes. Des pages et des pages. Votre titre doit attirer.

Lisez mon article dédié aux titres : La méthode pour trouver un titre qui fasse fondre les lecteurs.

  • Description : Amazon compte le temps que le lecteur passe sur la description. Si elle attire et retient, alors l’algorithme vous adressera des bons points.
  • Avoir une page auteur : si votre page auteur est renseignée, et que les lecteurs s’y arrêtent, Amazon la mettra en avant dans les auteurs similaires. Voir plus bas pour les détails.
  • Renseigner intelligemment les mots-clés : les mots-clés permettent à Amazon de situer votre livre par rapport aux autres, et de le proposer en produit complémentaire aux acheteurs d’un produit similaire. Ils sont très importants.
  • Avoir des vrais commentaires : plus vous aurez de commentaires, plus Amazon comprendra que votre livre attire et fait parler de lui. Il le mettra en avant. Bien sûr, on parle de vrais commentaires, pas de commentaires que vous auriez laissé vous-même en achetant votre livre le jour de sa sortie … (je vous vois venir …)

 

Amazon travaille pour vous et est votre partenaire

Amazon met en place ses propres actions de promotion pour votre livre (tant en ebook qu’en Broché), sans même vous en parler, et c’est tant mieux !

 

«Quels sont les autres articles que les clients achètent après avoir regardé cet article ? »

Amazon place régulièrement votre livre dans la rubrique ” Quels sont les autres articles que les clients achètent après avoir regardé cet article? “. La présence de votre livre est déterminée selon les paniers des lecteurs précédents, et les mots-clés de votre livre. Par exemple :

 

 

« Les clients ayant acheté cet article ont également acheté »

Amazon présente souvent une deuxième rubrique, reprenant les paniers types d’autres acheteurs. Par exemple :

 

Autres auteurs du même genre

Sur la gauche de sa page, Amazon présente dans chaque catégorie, et sur chaque page d’auteur, les auteurs liés à cet auteur ou à la catégorie que vous regardez. Par exemple :

 

 

 

 

 

 

 

E-mails envoyés avec des listes de livres

Selon ce que vous regardez et ce que vous achetez, Amazon vous re-cible automatique (retargeting publicitaire), avec des livres qui pourraient vous intéresser. La puissance d’analyse de données d’Amazon fait que ces livres sont généralement très bien ciblés. Par exemple :

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Vous avez appris des choses ? Alors partagez ces bonnes pratiques avec d’autres auteurs ! Merci

 

 

2 Comments

  1. Une chose me perturbe, beaucoup disent que la précommande ne sert à rien, du coup, je finis par ne plus savoir quoi en penser.

    • Je n’en sais rien non plus! Mais je crois que ça fait partie des diverses stratégies du net pour que nous fassions appel à des pros, c’est à dire, nourrir une bande d’escrocs qui croient tous être le meilleurs.
      Cordialement
      CHT

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