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Comment promouvoir son livre sur Amazon ? (et y vendre vraiment des livres)

Vous êtes venu à bout de ce long combat. Bravo.

Vous avez écrit des centaines de lignes, que vous avez relues, retravaillées, encore et encore. Puis vous avez publié votre livre, en auto-édition, seul ou accompagné, ou avec un éditeur. Bravo encore. Vous avez de quoi être fier de vous, car ce n’est pas donné à tout le monde.

Mais une fois le livre présent sur les librairies en ligne, c’est bien souvent la douche froide, n’est-ce pas ? Peu de ventes, peu de retours de lecteurs. Bref, ce n’est pas ce que vous souhaitiez.

Je sais ce que c’est. Cela m’est arrivé, et je travaille au quotidien avec des auteurs qui sont dans ce cas.

Alors, vous cherchez à promouvoir votre livre, et en particulier à promouvoir votre livre sur Amazon.

Amazon, lui-même, propose des conseils aux auteurs.

Ces conseils sont très généraux, ils s’appliquent à tout et n’aident pas beaucoup.  Dans cet article, je vous donne les conseils qui marchent, ceux qui permettent effectivement de faire des ventes sur Amazon.

En synthèse, pour promouvoir votre livre sur Amazon

  1. Utilisez les outils dédiés à la promotion d’Amazon (précommandes, promotions, concours …)
  2. Améliorez votre référencement en comprenant comment fonctionne Amazon
  3. Soyez présents dans les rubriques “Achats similaires” ou “Recommandations

Voyons cela en détail.

Ce que vous pouvez faire directement pour promouvoir votre livre sur Amazon

Voici les actions concrètes que vous pouvez entreprendre pour faire connaitre votre livre :

Lancer des pré-commandes

Jusqu’à 90 jours avant le jour de sortie de votre livre, vous pouvez laisser la possibilité de le précommander en ligne. Les lecteurs peuvent alors s’inscrire pour le recevoir automatiquement le jour de sa sortie.

Cela est possible sur l’interface KDP d’Amazon. Vous pouvez aussi demander à votre plateforme d’auto-édition d’organiser ces précommandes, pour le format e-book uniquement.

Cela vous permettra d’anticiper les actions de promotion, et d’avoir un livre professionnel à présenter (enfin une couverture), avant l’ouverture des ventes. Les pré-commandes créent un effet d’entrainement. A noter : sur Apple ou Google Play, les ventes de pré-commandes s’incrémentent toutes le même jour, créant un effet massif sur le nombre de ventes le jour de l’ouverture. Ce n’est plus le cas sur Amazon malheureusement, qui a changé son algorithme de décompte.

(Pour Apple et Google, c’est intéressant, puisque toutes les ventes en précommandes seront comptabilisées le jour de la sortie du livre. Si vous réalisez une précommande par semaine pendant 3 mois, alors l’algorithme enregistrera 12 ventes de votre livre le premier jour, plus les autres que votre entourage ou votre réseau pourrait réaliser le premier jour.).

Amazon a supprimé cette possibilité pour éviter les manipulations.

 

Lancez une promotion Kindle Countdown Deals

Kindle Countdown deals est un avantage spécifique pour les auteurs membres du programme exclusif KDP Select (distribution du livre uniquement sur Amazon), qui permet aux auteurs de proposer leur livre au format ebook à prix réduit régulièrement.

Le livre est mis en avant spécifiquement, et les clients voient un compte à rebours indiquant le temps restant avant la fin de la promotion.

Cela ne change rien au taux de redevance.

Généralement, les auteurs profitent de cette solution pour mettre leur livre à 0 € pendant 5 jours. Cela fait monter le livre dans les classements des Boutiques Amazon.

 

Acheter de l’espace publicitaire et diffuser des annonces pour son livre

Acheter des encarts publicitaires ou des espaces sponsorisés sur Amazon, comme sur Google ou Facebook, est désormais possible sur Amazon.fr.  Si votre livre est en français, ou s’adresse aux lecteurs de la boutique amazon.fr, vos annonces seront diffusées, à travers un outil Amazon Advertising.

J’ai publié un article complet sur les publicités sur Amazon KDP, avec mon retour d’expérience.

Il peut vous arriver de voir des annonces promotionnelles pour des livres de grandes maisons d’édition dans vos recherches sur Amazon. Il s’agit de contrats commerciaux signés bilatéralement entre Amazon et certains éditeurs. Ce type de contrat n’est pas ouvert aux auteurs indépendants.

 

 

Organiser un concours et offrir directement des e-books ou des livres

Si vous avez une audience (page facebook, blog, réseau spécifique …), vous pouvez organiser un concours et offrir votre livre (au format papier ou ebook).

Le principe est simple : vous achetez votre livre en plusieurs exemplaires (ebook ou papier), et vous pouvez ensuite l’envoyer aux personnes de votre choix.

S’il s’agit de livres Brochés, rentrez simplement l’adresse de livraison au moment de la commande.

S’il s’agit de ebooks, voici comment procéder :

  1. Allez sur la page produit de l’e-book.
  2. Cliquez sur “Acheter pour d’autres utilisateurs”
  3. Sélectionnez la quantité souhaitée
  4. Finalisez votre achat.
  5. Vous recevrez un e-mail contenant les liens à diffuser vers votre livre
  6. Envoyez les liens aux personnes de votre choix (aux gagnants du concours par exemple) permettant d’obtenir le livre

On peut organier un concours pour offrir son livre, et créer un effet bouche à oreille en ligne, ou dans sa cible spécifique.

Ce qui contribue à promouvoir son livre sur Amazon

Au-delà des actions concrètes que vous pouvez réaliser pour répondre à la question “comment promouvoir son livre sur Amazon”, vous devez prendre conscience que la promotion de votre livre sur Amazon est essentiellement indirecte : ce sont les caractéristiques présentées par votre livre qui vont permettre à Amazon de le promouvoir et de le mettre en avant.

N’oubliez pas une chose, très importante : Amazon est votre partenaire. Amazon est un site de e-commerce, qui vous accueille. S’ils vous accueillent, c’est parce qu’ils pensent pouvoir vendre votre livre. Donc ils vont faire en sorte que votre livre trouve ses lecteurs. Ils vont le mettre en avant au bon endroit, envoyer des e-mails spécifiques de recommandations de lecture, et votre livre y sera inclus.

En somme, et c’est très important :


“Amazon et vous, êtes dans le même bateau.

Ils veulent eux-aussi que votre livre se vende. “


 

Voici les éléments qui permettent à Amazon de pousser votre livre plus loin :

  • Un positionnement clair : votre livre répond à un genre spécifique et à un besoin de lecture spécifique (lecture plaisir, lecture fantasy, feel-good, livre de bien-être etc …)

Lisez mon article sur le positionnement : Les 3 piliers de l’auteur à succès

  • Une couverture qui attire les lecteurs : Amazon comptabilise les clics sur votre couverture, ainsi que le nombre de lecteurs qui achètent après avoir cliqué sur la couverture plus que sur le titre. Si votre couverture est bonne, Amazon la mettra en avant.
  • Un titre qui fait cliquer : les lecteurs doivent choisir un livre parmi de longues listes. Des pages et des pages. Votre titre doit attirer.

Lisez mon article dédié aux titres : La méthode pour trouver un titre qui fasse fondre les lecteurs.

  • Description : Amazon compte le temps que le lecteur passe sur la description. Si elle attire et retient, alors l’algorithme vous adressera des bons points.
  • Avoir une page auteur : si votre page auteur est renseignée, et que les lecteurs s’y arrêtent, Amazon la mettra en avant dans les auteurs similaires. Voir plus bas pour les détails.
  • Renseigner intelligemment les mots-clés : les mots-clés permettent à Amazon de situer votre livre par rapport aux autres, et de le proposer en produit complémentaire aux acheteurs d’un produit similaire. Ils sont très importants.
  • Avoir des vrais commentaires : plus vous aurez de commentaires, plus Amazon comprendra que votre livre attire et fait parler de lui. Il le mettra en avant. Bien sûr, on parle de vrais commentaires, pas de commentaires que vous auriez laissé vous-même en achetant votre livre le jour de sa sortie … (je vous vois venir …)

 

Amazon travaille pour vous et est votre partenaire

Amazon met en place ses propres actions de promotion pour votre livre (tant en ebook qu’en Broché), sans même vous en parler, et c’est tant mieux !

 

«Quels sont les autres articles que les clients achètent après avoir regardé cet article ? »

Amazon place régulièrement votre livre dans la rubrique ” Quels sont les autres articles que les clients achètent après avoir regardé cet article? “. La présence de votre livre est déterminée selon les paniers des lecteurs précédents, et les mots-clés de votre livre. Par exemple :

 

 

« Les clients ayant acheté cet article ont également acheté »

Amazon présente souvent une deuxième rubrique, reprenant les paniers types d’autres acheteurs. Par exemple :

 

Autres auteurs du même genre

Sur la gauche de sa page, Amazon présente dans chaque catégorie, et sur chaque page d’auteur, les auteurs liés à cet auteur ou à la catégorie que vous regardez. Par exemple :

 

 

 

 

 

 

 

E-mails envoyés avec des listes de livres

Selon ce que vous regardez et ce que vous achetez, Amazon vous re-cible automatique (retargeting publicitaire), avec des livres qui pourraient vous intéresser. La puissance d’analyse de données d’Amazon fait que ces livres sont généralement très bien ciblés. Par exemple :

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Vous avez appris des choses ? Alors partagez ces bonnes pratiques avec d’autres auteurs ! Merci

 

 

18 Comments

  1. Une chose me perturbe, beaucoup disent que la précommande ne sert à rien, du coup, je finis par ne plus savoir quoi en penser.

  2. Olivier Morel Olivier Morel

    Bonjour Séverine,
    Techniquement, cela ne peut qu’être bénéfique, puisque les précommandes créent un effet de volume de ventes le jour J du lancement.

    • Francois Morin Francois Morin

      Pas tout à fait d’accord car l’algorithme d’Amazon n’aime pas pics de vente et les valorise mal dans ses calculs. Mieux vaut vendre 10 livres par jour pendant une semaine que 100 livres le 1er jour puis 5 livres par jour ensuite ..

      Sinon, un grand BRAVO pour ce site qui est une vraie mine d’or pour l’écrivain auto-édité que je suis.

      • Olivier Morel Olivier Morel

        Merci François pour votre retour. Je suis ravi que le site vous apporte des informations utiles.
        Le fait est que réaliser “100 ventes en une journée” attire beaucoup d’attention des autres lecteurs, en étant sous les feux de la rampe dans les classements. Cela conditionne énormément le rythme des ventes pour les semaines suivantes.
        Olivier

  3. Sélène Derose Sélène Derose

    Bonjour, merci pour ces précieuses informations. Il faut tout de même préciser qu’actuellement l’achat d’ebook pour d’autres utilisateurs n’est disponible que sur Amazon.com, Amazon.co.uk et Amazon.de. https://kdp.amazon.com/fr_FR/help/topic/G200652260

  4. Victor Moritz Victor Moritz

    J’ai un livre d’essai assez spécialisé sur l’évolution d’Homo Sapiens.
    Ce livre se trouve sur Amazon et porte le nom de “L’Impossible est Possible”.
    Par la version brochée j’aimerais, par ricochets, sensibiliser quelques personnalités de tout bord .
    Une promotion adaptée est nécessaire, sur Amazon et ailleurs,; que pouvez-vous me proposer dans un encadrement financier de 1’000€ ?

    • Olivier Morel Olivier Morel

      Bonjour Monsieur,
      Nous pouvons effectivement réaliser des actions de promotion pour votre livre.
      Je vous contacte par e-mail.
      Bien cordialement.

  5. Le helley Christelle Le helley Christelle

    Bonjour,
    J’ai publié récemment mon livre points de suture sur Amazon. Une amie ne parvient pas à écrire de commentaire ainsi qu’une autre alors qu’elles ont acheté largement de plus de 50 euros par mois. Amazon ne veut rien entendre. Et j’ai peur que ça fasse avec tout le monde.
    Pourriez vous m’aider?
    Merci
    Pseudo Claudie decembre
    Le Helley Christelle vrai nom

    • Olivier Morel Olivier Morel

      Bonjour Christelle,
      Amazon est en effet libre de refuser des commentaires, notamment s’il juge que ceux-ci ne proviennent pas de vrais lecteurs. C’est malheureux, mais c’est bénéfique pour le futur lecteur, qui n’est pas dupé.
      La seule solution : aller chercher des commentaires chez de vrais lecteurs.

  6. JOLIOT Sylvie JOLIOT Sylvie

    Bonjour
    J’aimerai un conseil pour mettre en avant mon livre SPACE CANOPY éveil à l’aviation et Tome 2 Océanographie et spatial au secours de la planète.
    Que faire ? que me conseillez vous ? je n’arrive pas à voir le nombre de vente faites depuis que je l’ai fais publier ?
    Pourriez-vous me renseigner ?
    Merci
    Cordialement
    Sylvie JOLIOT

    • Olivier Morel Olivier Morel

      Sylvie,
      Tout dépend avec qui vous l’avez publié. Les outils de suivi des ventes ne sont pas les mêmes selon les prestations.
      Avez-vous suivi quelques conseils du blog pour la promotion ?

  7. Baratoux Fanny Baratoux Fanny

    Bonjour Olivier

    J’ai un livre sur Amazon Kindle “Suzanne t’emmène écouter les sirènes” sous pseudo Helle Sporan
    Accepteriez vous de m’aider à le promouvoir s’il vous plaît ?
    Quels ont vos conditions ?
    Je vous remercie
    Cordialement
    Fanny

    • Olivier Morel Olivier Morel

      Bonjour Fanny,
      Merci pour votre message.
      Nous pouvons vous aider à travers nos services de promotion, ou nos formations. Je propose aussi des coachings, périodiquement.
      Au plaisir d’échanger par e-mail
      Olivier

  8. keichinger keichinger

    Bonjour, j’ai publié récemment un roman, mais je ne vois aucune vente se réaliser. Pouvez-vous m’aider ?

    • Olivier Morel Olivier Morel

      Bonjour,
      Merci pour votre message. L’ensemble du blog est destiné à vous aider. Vous pouvez m’envoyer le lien vers la page du livre par e-mail, ou consulter nos formations.

  9. Rousseau Fockedey Rousseau Fockedey

    Bonjour, Olivier,

    Super positifs vos commentaires. C’est Top! J’ai auto édité un livre de poémes que j’ai écrits mis en image avec un artiste photographe sur la Saintonge. Pays au sud de la Charente maritime (17). Il s’appelle AGA ! ZOU ! C’est un recueil d’une vie poétique en Saintonge La maquette est top et les textes séduisent tous les lecteurs? J’en ai déjà plusieurs centaines mais il faut que j’en vende plus. Je ne sais comment passer sur le réseau Amazon. Pourriez-vous m’aider ?

  10. Sand Canavaggia Sand Canavaggia

    Bonjour, Pourriez-vous m’indiquer comment faire pour mettre en avant nos écrits sans passer par des promotions spéciales. J’ai un peu de mal à cerner la méthodologie concernant mise en avant Google/FB/Amazon…Je suis auteure indépendante (auto-éditée), j’ai un compte auteur sur Amazon et trois écrits (1 ebook/1 papier/1 audio) sous mon pseudo. Je suis interpellée par le fait que mon livre format papier est presque toujours en rupture de stock chez vous alors que des amis auteurs ayant publiés en même temps que moi ne sont pas confrontés au même problème, impliquant presque 2 mois d’attente quand une personne se commander. Vous comprendrez que ce n’est pas très vendeur ce genre de délai ! J’aimerai que mes écrits soient boostés sur les sites indiqués et enfin revoir les stocks sur Amazon m’assurer d’une disponibilité pour les futurs lecteurs. A ce jour quand je donne le lien pour les lecteurs qui me demandent j’ai un peu de stress, beaucoup ont déjà bifurqué vers d’autres sites avec moins de délai. Donc en résumé, je voudrais m’assurer d’une promotion sur comme vous l’avez écrit Google, fb, Amazon et par ce biais augmenter mes ventes et espérer que les stocks soient plus conséquents et diminuer ainsi les délais de réception de mes lecteurs. Merci pour toute réponse.

    • Olivier Morel Olivier Morel

      Bonjour,
      Pour mettre en valeur ses livres sur Amazon, il faut récolter des commentaires (1), et amener du trafic de lecteurs potentiels vers la page du livre (2). Par exemple depuis une communauté de lecteurs que l’on peut construire.
      Si le livre connait des ruptures de stock (utilisez-vous KDP ?), il faut alors accélérer sur le e-book.
      Au plaisir d’échanger

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