Le lancement d’un livre ne doit pas être un simple moment de fête. C’est un moment où l’on concentre un maximum de visibilité sur la page de vente du livre (sur amazon, sur son site, sur fnac.com …), pour deux raisons fortes :
- s’attirer les faveurs des algorithmes en montrant que son livre attire du public
- récolter des commentaires sur la page de vente, des liens, et revues sur les réseaux sociaux, à un moment où son livre est dans l’actualité pour quelques dizaines ou centaines de personnes.
C’est un moment privilégié qu’il ne faut pas rater.
L’objectif est d’assurer une visibilité maximale dès la sortie, pour que le livre se positionne bien sur Amazon et fnac.com et génère des ventes sur le long terme.
Voici un plan structuré de plan de communication de lancement de livre.
1. Anticiper le Lancement : poser les bases du succès
Le travail commence bien avant la sortie officielle. Les premières ventes et les premiers avis sont déterminants pour enclencher l’algorithme d’Amazon. L’anticipation est donc essentielle.
Dès que la date de sortie est fixée, il faut identifier et contacter des influenceurs littéraires, blogueurs et prescripteurs qui pourront parler du livre. L’idée n’est pas de les solliciter au dernier moment, mais de les impliquer bien en amont. Leur proposer un exemplaire en avant-première et établir une relation sincère augmentera les chances qu’ils en parlent à leur communauté.
Parallèlement, il faut préparer la page de vente sur Amazon. Elle doit être optimisée avec un titre accrocheur, une description complète et des mots-clés pertinents pour maximiser la visibilité dans les recherches.
Créer sa page auteur sera aussi important, ainsi que du contenu A+ pour valoriser sa page.
Une catégorie bien choisie permet de mieux se positionner face à la concurrence.
Enfin, il faut s’assurer d’avoir des lecteurs prêts à acheter et laisser des commentaires dès le jour du lancement. Un groupe de bêta-lecteurs, une liste e-mail engagée ou des membres d’une communauté d’auteurs peuvent être sollicités à cet effet. Le but est de déclencher un signal positif à l’algorithme d’Amazon, qui privilégie les livres qui enregistrent rapidement des ventes et des avis.
2. Agir la semaine du lancement : Booster la visibilité
Une fois la sortie annoncée, l’objectif est d’intensifier la visibilité pour atteindre un volume de ventes suffisant à court terme. La semaine du lancement doit être marquée par une communication intense. Le plan de communication pour la sortie de votre livre prend pleinement son ampleur.
Il faut utiliser tous les canaux à disposition : e-mails à la liste d’abonnés, publications sur les réseaux sociaux, collaborations avec les influenceurs contactés en amont. Si un budget est possible, une petite campagne publicitaire ciblée (Facebook Ads, Amazon Ads) peut aider à générer du trafic. A partir de 3 € par jour pendant quelques semaines, on peut déjà attirer des dizaines de lecteurs.
Lisez notre retour d’expérience sur Amazon ads pour auteurs. Et la publicité n’est pas réservée aux auteurs KDP.
Les promotions temporaires, comme une offre de lancement à prix réduit, peuvent inciter à l’achat et créer un effet d’urgence. Cette période est aussi idéale pour organiser des interviews, des articles invités ou des publications sponsorisées sur des blogs spécialisés.
3. Pourquoi se focaliser sur Amazon
Amazon est la principale plateforme de vente de livres en ligne. L’algorithme d’Amazon favorise les livres qui enregistrent rapidement des ventes et des commentaires, en les mettant en avant dans les recommandations et les classements.
Se disperser sur trop de canaux dès le début peut diluer l’impact du lancement. Il est plus stratégique de concentrer les efforts sur Amazon pour maximiser la montée en puissance, puis d’élargir ensuite la distribution.
4. Entretenir le lancement pour des ventes long-terme
Un bon lancement ne doit pas être un feu de paille. Il faut entretenir la dynamique pour assurer un flux continu de ventes après la phase initiale.
Cela passe par l’entretien des relations avec les lecteurs : répondre aux commentaires, encourager le bouche-à-oreille, proposer du contenu supplémentaire en lien avec le livre (articles, vidéos, bonus téléchargeables), animer ses réseaux sociaux, en particulier Instagram ou Tik-Tok.
Par exemple, encouragez les visiteurs de votre site d’auteur ou de vos réseaux sociaux à télécharger un bonus (1er chapitre, nouvelle, texte …), en échange d’un e-mail. Avec cela, vous pourrez leur écrire pour leur proposer d’acheter votre livre, ou garder le contact.
Il faut aussi travailler la publicité sur le long terme. Amazon Ads est un outil puissant pour maintenir une visibilité constante. Un budget maîtrisé sur des campagnes bien ciblées permet d’attirer un flux continu d’acheteurs potentiels. Les campagnes Amazon sont généralement peu rentables dans les premiers jours (stratégie de lancement), puis le deviennent en vitesse de croisière, lorsque l’on supprime les mots-clés non pertinents.
Des actions ponctuelles, comme des offres promotionnelles ciblées ou des mises en avant via des newsletters de lecteurs (à aller chercher), peuvent également raviver l’intérêt autour du livre à intervalles réguliers.
5. La soirée de lancement : un plus sympathique, mais pas une priorité
Une soirée de lancement, des dédicaces ou un événement presse sont souvent considérés comme des étapes incontournables. En réalité, ces actions ne génèrent pas forcément beaucoup de ventes. Elles servent avant tout à créer du contenu visuel pour les réseaux sociaux, renforcer son image d’auteur et vivre un moment de célébration.
Ces événements peuvent être utiles, mais ne doivent pas détourner l’attention des actions réellement efficaces pour faire décoller un livre. La priorité reste d’assurer un bon référencement sur Amazon et d’attirer un trafic qualifié en continu.
